A surpresa até não é tão grande assim, se os veículos de comunicação de massa, principalmente, os jornais impressos, revistas e a TV aberta estão sendo desafiados em seu modelo de negócios era de se esperar que as agências de publicidade também fossem desafiadas pelo novo conceito da propaganda: o “puxe” ao invés do “empurre”. Voltaremos nesse tópico mais adiante. Primeiro é preciso esclarecer qual é a crise das agências.
Joseph Jaffe, (clique aqui para ler texto sobre o livro de Jaffe, O declínio da mídia de massa) profissional ligado ao marketing nos EUA, afirma sem nenhum constrangimento que o comercial de 30 segundos da TV mundial está com os dias contados. Para Jaffe, a fórmula não funciona mais e explica o porquê disso: a grande fragmentação da audiência. TV por assinatura, Internet, DVD, grande oferta de canais, games e celular, estão fazendo com que cada vez menos pessoas estejam assistindo a um mesmo programa de TV ao mesmo tempo. E para que o leitor compreenda a importância deste argumento, os comerciais na televisão têm o preço estipulado exatamente pela quantidade de pessoas que, de uma forma estimada, estão assistindo a televisão naquele momento. É o famoso IBOPE. Quanto mais gente assiste a um determinado programa de TV, mais caro é o comercial veiculado nos intervalos do programa e mais dinheiro as agências ganham, pois todas elas ganham uma porcentagem do que as empresas gastam na veiculação de comercias nos intervalos. É não é pouco dinheiro. Somente no primeiro trimestre de 2010, em comparação ao mesmo período do ano passado (sem descontar a inflação), O faturamento conjunto das emissoras de TV aberta, alcançou a marca dos R$ 3,43 bilhões (ante R$ 2,6 bilhões do primeiro trimestre de 2009), elevando a participação da TV aberta a inéditos 63% do total do bolo publicitário (Fonte: Meio&Mensagem).
Não por acaso, as agências de publicidade não querem perder de modo algum este filão e ainda não entraram de vez no universo de 70 milhões de usuários da internet. Preferem criar campanhas para a TV onde o ganho é enorme, para as agências, pois para alguns anunciantes, investir em publicidade e campanhas na Web o custo x benefício é muito melhor para o produto. Um evento reuniu três presidentes das principais agências de publicidade do país: Sérgio Valente, da DM9 DBB; Abel Reis, da Agência Click; Guga Ketzer, da Loducca.MPM, e o diretor geral de consumo da Microsoft, Osvaldo Barbosa de Oliveira, para discutir o futuro da publicidade
“Abel Reis, da Click, pensa que a tendência é que se valorize cada vez mais a sociedade em rede. É preciso conseguir usar a web de forma inteligente para transformar, por exemplo, seguidores do Twitter em amantes ou consumidores apaixonados pela marca.” (Fonte: FNDC)
Porém, os representantes das agências não compram essa idéia totalmente (Leia matéria completa) e ainda defendem que as outras mídias podem competir de igual para igual com a publicidade interativa da Web.
Entretanto, é exatamente neste ponto que as agências pecam em não observar com elevada atenção. Não é apenas a plataforma que está mudando, é o conceito. A propaganda na internet é altamente eficiente, pois o consumidor é que procura o anúncio. O comercial de televisão generalista da TV aberta é muito caro, pois se baseia no tamanho da audiência, mas boa parte dela não está interessada no produto anunciado e não presta atenção e nem responde positivamente ao apelo dos comerciais. Na TV grita-se muito para poucos ouvirem.
Já na Web é ao contrário. Se o consumidor está interessado em um produto ele irá procurá-lo em diversos canais, fóruns, sites de buscas, etc. É aí que aparecem os links patrocinados do Google Words ou os anúncios da rede de conteúdo do Google, no Google Adsense, e o anunciante só paga quando é clicado pelo usuário. É uma inversão total no conceito de propaganda, e que tem se mostrado altamente eficaz. Este conceito é que o Google pretende levar para o Google TV. Como competir com isso? Esta deveria ser a pergunta de cabeceira dos donos das agências de publicidade.
Em outro evento, o Fórum Brasil, realizado em São Paulo dedicado à programação de televisão, executivos de emissoras nacionais e internacionais reconheceram que a TV aberta está mudando. O diretor de núcleo da TV Globo Luiz Gleiser falou sobre a queda de audiência de TV aberta. "A gente já sabe há algum tempo que a TV aberta está mudando de natureza, está perdendo o monopólio do conteúdo", afirmou. (Leia matéria completa no Blog de Daniel Castro) Segundo Gleiser, a queda na audiência da TV aberta que se verifica hoje "demorou 15 anos para acontecer" (em relação aos Estados Unidos). Mas ele lembrou que a TV aberta continua absoluta, a primeira mídia de vários projetos de transmídia. É verdade, mas até quando. E quando estratégias começarão a ser implantadas para garantir a sobrevivência da TV aberta. No modelo de negócios atual, a TV aberta não sobrevive sem anunciantes.
Luis Marques, diretor-geral da rede de TV portuguesa SIC, parceira da Globo, também expôs suas análises. Para Marques, um dos grandes desafios é a amortização dos investimentos. Ou seja, a emissora nem termina de pagar os investimentos em uma tecnologia e já tem que gastar com uma outra. Mas só há uma solução: investir. "Ou eu faço [os investimentos] ou eu sou liquidado", sentencio (Fonte: Blog Daniel Castro). Outra sentença anunciada por Marques é de que: "A consequência será a maior concentração [da televisão] em poucas empresas. Semanas atrás, postei no blog (Clique aqui para ler), um texto sobre o futuro da TV aberta no Brasil, onde faço uma comparação com os acontecimentos ocorridos nos EUA, e um dos tópicos da análise é exatamente a fusão de empresas de comunicação no Brasil. Caso nada seja alterado na estratégia das emissoras do país, é bem possível quer teremos apenas três emissoras de TV aberta operando em solo brasileiro em um futuro bem próximo e certamente, poucas agências de publicidade também.
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